خدمات بهینه سازی سایت

لینکدین مارکتینگ به چه معناست؟

لینکدین مارکتینگ یا بازاریابی لینکدین در واقع یکی از زیرمجموعه‌های بازاریابی شبکه‌های اجتماعی و دیجیتال مارکتینگ است که می‌توان آن را به عنوان استفاده از بستر این شبکه اجتماعی برای برقراری ارتباطات قوی و مستمر، تولید سرنخ، جلب اعتماد مخاطبان و ارزش‌آفرینی در راستای تحقق اهداف بازاریابی و فروش تعریف کرد.

در واقع بازاریابی در لینکدین به این معناست که ما از این شبکه اجتماعی استفاده کنیم و بتوانیم هر چه بیشتر به اهداف تعریف شده در استراتژی‌های فروش خود نزدیک‌تر شویم. بدون شک در دنیای امروز بازاریابی و تبلیغات صرفا به فروش مستقیم محدود نمی‌شود. ابتدا باید با برقراری ارتباط، خلق ارزش و تولید محتوا بتوانید رابطه خودتان را با مخاطبان شکل دهید و سپس محصولات و خدمات‌تان را ارائه کنید.

مزایای بازاریابی در لینکدین برای کسب و کارها

لینکدین شبکه اجتماعی ویژه کسب‌وکارها، مدیران و متخصصان است که بیش از ۶۰۰ میلیون کاربر دارد.لذا این شبکه اجتماعی ظرفیت‌های زیادی برای بازاریابی و تبلیغات دارد؛ چراکه می‌توانید با مدیران تصمیم‌گیرنده به طور مستقیم در ارتباط باشید و بعد از برقراری ارتباط محصولات و خدمات‌تان را در معرض دید آنها قرار دهید.ضمن اینکه چون کسب وکارها و مدیران ارشد در این شبکه اجتماعی حاضر هستند، در نتیجه می‌توانید متوجه نیازها و درخواست‌های آنها شوید و متناسب با خواسته مشتریان محصولات و خدمات خود را عرضه کنید. از سوی دیگر می‌توانید از فضای خوب و رایگان این سایت برای بازاریابی محتوایی استفاده کنید تا مشتریان بیش از پیش با محصولات و خدمات شما آشنا شوند.ناگفته نماند لینکدین می‌تواند یکی از بهترین ابزارهای موجود برای تحقیق و بررسی، اطلاع از جدیدترین ترندهای بازاریابی، بررسی دقیق رقبا و رصد فعالیت آن ها، تحقیقات بازار، نیازسنجی، مدیریت بحران و ارائه بهتر خدمات مشتریان باشد.

لینکدین مارکتینگ و چند راهکار قدرتمند برای بازاریابی در لینکدین

پروفایل حرفه‌ای داشته باشید

همان طور که قبلا نیز اشاره کردیم داشتن یک پروفایل حرفه‌ای و کامل که شامل نام دقیق کسب و کار، اطلاعات تماس، تصویر لوگو، توضیحات دقیق، استفاده از کلمات کلیدی، معرفی دقیق و شفاف محصولات و خدمات و آدرس سایت و دیگر شبکه‌های اجتماعی باشد، خیلی مفید و کاربردی است.تحلیل رقبابررسی و تحلیل رقبا نه ‌تنها باعث می‌شود متوجه شوید وضعیت فعالیت آن‌ها چگونه است و برای آینده چه برنامه‌هایی دارند، بلکه کمک می‌کند تا متوجه شوید تعامل آنها با مخاطبان چگونه است، پروفایل‌شان را چگونه ساخته‌اند، روی کدام کلمات کلیدی کار می‌کنند و چه محتوایی را منتشر می‌کنند.

استفاده از سیستم جستجوی لینکدین

این کار به شما کمک می‌کنید تا بتوانید شبکه‌سازی بهتر و ارتباطات قوی‌تری بسازید و از ظرفیت ارتباطات چند لایه در لینکدین به خوبی استفاده کنید تا نه‌تنها میزان Awareness را افزایش دهید، بلکه محصولات و خدمات خود را در معرض دید افراد بیشتری بگذارید.

انتشار محتوای جذاب و استفاده از قدرت بازاریابی محتوایی

برای اینکه بتوانید برنامه‌های بازاریابی و فروش خود را محقق کنید و از سوی دیگر حضور قدرتمندی در لینکدین داشته باشید، باید سراغ انتشار محتوای جذاب و کاربردی بروید که در آن برای مخاطبان‌تان ارزش‌آفرینی کنید. این کار باعث می‌شود بیشتر دیده شوید و بیشتر به شما اعتماد کنند. یادتان باشد که لینکدین یکی از بهترین پلتفرم‌های رایگان برای انتشار رایگان انواع محتواست.

ساختن گروه و حضور در گروه‌های دیگر

اینکه خودتان یک گروه تخصصی داشته باشید یا در گروه‌های دیگر حاضر شوید و با دیگران تبادل نظر کنید، یکی از راهکارهای مهم برای بازاریابی در لینکدین است که کمک زیادی به شما می‌کند. چرا که همزمان در حال معرفی برند خود و انتشار محتوا هستید. همین باعث می‌شود بیشتر دیده شوید.

هزینه بازاریابی در لینکدین به چه صورت است؟

پلن‌های تبلیغات در لینکدین نیز مانند فیسبوک و دیگر شبکه‌های اجتماعی شامل هزینه می‌‌شود که نسبت به پلتفرم‌های دیگر نیز به نسبت هزینه بیشتری دارد. اما در ازای آن اثربخشی آن خوب بوده، سرنخ‌های باکیفیت تولید می‌کند و در نهایت نرخ تبدیل خوبی دارد.
کمترین هزینه‌ای که باید برای تبلیغات در لینکدین بپردازید به صورت زیر است:

• ۱۰ دلار به ازای هر کمپین
•  ۲ دلار به ازای هر هزینه در ازای کلیک (CPC)، هزینه در ازای هزار بازدید (CPM) و هزینه در ازای هر ارسال (CPS)
• روزانه ۱۰ دلار به ازای هر کمپین

چرا بازاریابی در لینکدین بهترین روش بازاریابی B2B است؟

زمانی که شما به عنوان یک کسب و کار محصولات و خدمات خود را به کسب و کارهای دیگر ارائه می‌کنید، طبیعتا مشتریان کمتری نسبت به تبلیغات B2C (Business to Consumer)دارید و به همین دلیل گاهی خیلی دست‌تان برای هزینه کردن یا انتخاب رسانه‌های مختلف باز نیست.به همین دلیل می‌توانید روش‌هایی چون تبلیغات محیطی، مکتوب، پیامک یا دیجیتال مارکتینگ را انتخاب کنید. به همین دلیل دیجیتال مارکتینگ در لینکدین خیلی خوب جواب می‌دهد و این شبکه اجتماعی برای بازاریابی B2B خیلی موثر است. مهمترین دلیل این است که بیشتر مدیران ارشد و تصمیم‌گیرنده به صورت کاملا واقعی و با پروفایل‌های خودشان در لینکدین حضور دارند و بی‌واسطه و مستقیم می‌توانید پیام‌تان را به آنها برسانید. علاوه بر این سرنخ‌های تولید شده با کیفیت هستند و احتمال اینکه تبدیل به مشتری شوند خیلی زیاد است. از جمله روش‌های تبلیغاتی در لینکدین می‌توان به محتوای اسپانسری، پیام اسپانسری، تبلیغات متنی، تبلیغات نمایشی و تبلیغات دینامیک اشاره نمود که در  مقاله بعدی به طور کامل به آن‌ها پرداخته خواهد شد.

منابع:

https://www.yektanet.com